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这样的策略有效延长了产品的讨论热度, 登上热搜榜, 香菜和冰淇凌的组合一出即王炸, 等到麦当劳官宣, 使其生命周期远超传统营销推广, 这一过程中, 具有广泛影响力的大v和博主不仅是话题的推广者, 更是通过引导, 同时保留充分的空间供用户进行二次创作, 麦当劳的香菜新地在微博冲上热搜, 蹭了一波热度不说, 概念相吻合, 沟通元, 这样的打法与创意传播理论强调的, 迎合年轻人求新奇的特点, 品牌更需要注重话题性, 在产品的设计上, 引流关注, 更注重调动话题, 相较于直接带货, 类香菜式网红食品承担的功能靠近整活营销, 笔者看来, 5g冲浪的官方形象, 也给网友们留下活泼开朗, 银鹭的主动, 易于分享, 消费者不打算买14ultra还吃不起八宝粥吗, 吃不吃八宝粥的人都知道了, 用不用小米, 冲上热搜, 承接流量, 多平台连发数条内容紧跟热度, 说干就干, 买八宝粥送小米14, 搞个联动, 网友提议, 自称国产镜头盖配件商, 银鹭官方发博整活, 最近的一次是银鹭八宝粥瓶盖与小米手机相机无缝适配, 其核心是简洁, 具延展性和可体验性, 吸引用户注意力, 小红书相对强调真实体验与口碑推广, 往往能够实现快速的声量爆发, 带动大v和网友一起创造内容冲热搜, 媒体等权威人群引导议题设置, 通过行业专家, 品牌借助实时互动快速提升话题度和用户参与, 两个独有优势, 品牌第一官微阵地, 则拥有, 而微博作为国内最大的社交媒体平台之一, 让内容更有价值从而提升曝光, 种草内容往往配合高质量的生活场景展示或是干货信息, 促进产品的自然推荐与口碑营销, 形成矩阵化的营销动作, euromonitor在2024年中国消费品市场风口盘点中就提出, 探店等各种ip活动, 配合达人直播以及挑战赛, 品牌往往通过娱乐化的短视频吸引用户, c端用户的创意参与, 针对这个目前最大的内容电商和短视频种草平台, 例如在抖音, 以创新和趣味性吸引年轻群体的注意, 在不同的社交平台上采取差异化的营销策略, 还需要能够快速反应, 不仅要求品牌有敏锐的市场洞察力, 而要实现强互动营销, 让消费和分享成为令人愉悦的社交体验也有助于拓展品牌的影响力, 尤其是面向年轻消费者的品牌拓展社群的有效方式, 加强互动式营销是品牌, 加深了消费者对话题的理解和兴趣, 甚至是即兴产生的创意灵感, 例如通过自制视频, 只有参与的人才能够深刻体会, 做品牌很显然跟过去是不一样的了, 所以在今天这样一个流量当道的时代, 流量的红利已经一去不复返了, 当然我们都知道, 但又有谁敢放弃在数字化世界里面的残酷的绞杀呢, 所以大家虽然嘴里在说着要做品牌, 而整个电视台的2023年的总广告收入大约在600亿左右, 抖音的效果广告有3000多亿, 只不过我们看不见而已, 其惨烈程度有过之而无不及, 至于那些刚刚起步或者起步不久的新品牌, 真正是不足为外人道也, 这其中的血腥味儿, 怕上火喝王老吉, 想一想疲于应付的京东和淘宝, 想一想拼多多发起的低价大战, 想一想正在被唱出来的元气森林, 已经被唱衰到听不到声音的完美日记, 大家想一想, 实在算不到什么, 残酷的效果广告的绞杀相比, 但和真正的过去的这三年血腥的, 这文章的标题充满了血腥味, 打工人, 重口味, 食品品牌如何拿捏, 过去的成功的品牌打造的案例, 或者宝洁的洗发水或者元气森林, 互动和共创的市场环境, 这是一个新的挑战, 才有可能真正走到后天品牌那样一个大的目标, 知道了明天可能的外部趋势, 知道了自己今天在哪里, 正所谓, 所以将会在流量和品牌这样的组合逻辑当中采用不一样的做法, 他们因为出发点的不同, 100的品牌, 10的品牌或者10, 1的品牌, 会发现0, 我们反过头来看我们品牌今天所处的位置的时候, 尤其是当我们清楚我们的目标是品牌以后, 然后逐步的过渡到标准化的品牌, 也许都没办法简单的模仿就能够成功了, 利用消费者的个性化去打开我们的业务, 我们今天必须从提供个性化服务的数字平台开始, 对于想做品牌的各种各样的公司而言, 而这和传统的品牌用标准化的产品满足大家个性化的需求的做法显然是有所区别的, 所以数字化平台总是按照我们每一个人个性化的需求来进行适配, 其实是我们每个人都有属于我们自己的独特需求, 所谓千人千面背后的逻辑, 都提供了一个通过个性化抓住消费者的机会, 各种各样的数字化的平台, 首先我们要看一个外部环境的趋势, 我们该怎样去达成打造品牌的目标呢, 香菜味一吃一个不吱声, 共同塑造一个活跃, 图片和文字内容的分享, 极大地丰富了品牌的故事和深度, 出席金拱门, 自嘲为参加, 麦当劳的顾客将收据别在胸前, 小红书等社交平台并不鲜见, 品牌能够迅速捕捉到消费者的反馈, 通过在评论区与消费者的花式互动, 更成为了与消费者进行实时互动的场所, 官方账号页面不再仅仅是发布广告的地方, 尤其是在公共社交平台上, 更加注重与消费者的直接对话和互动, 现在的品牌往往采取更加谦卑的态度, 这种变化直接影响了食品品牌的营销策略, 甚至自制相关内容, 有限公司组织的活动, 产品评测, 他们通过分享个人体验, 消费者的表达欲望和能力得到前所未有的释放, 今天各式社交工具辅助下, 而是转变为品牌传播的积极参与者和产品创新的共同创造者, 消费者已不再是被动的信息接收者和简单的产品购买者, 更是食品行业消费者行为变化和品牌策略发展的真实写照, 不仅是一个口号, 不再只是一句口号, 增加了品牌的可见度和亲和力, 则极大地促进了品牌信息在社交平台上的自发传播, 这种幽默的, 更要积极参与到消费者的日常对话中, 就是一次由ugc引发的营销狂欢, 品牌不仅需要倾听, 消费者的声音和创意在品牌策略中占据了前所未有的重要位置, 时代的到来使得品牌与消费者的关系更加紧密, 更有助于建立长期的消费者忠诚度, 不仅提升了品牌的形象, 这种以消费者为中心的互动模式, 满足市场的个性化和差异化需求, 更快地调整产品策略, 品牌能够更好地理解消费者的需求, 通过与消费者的这种深入互动, 这种策略极大地提升了品牌的亲和力和市场适应性, 进一步来说, 宁可太逗了, 团名为, s就马不停蹄官宣宁静成为品牌大使, 网友发现宁静长得很像绿色m豆, 浪姐热播时, 成为话题中心, 这种从互动中产生的点子常常因其自发性和创新性而迅速走红, 品牌在社交媒体上的一次随意回复可能激发了一个营销活动的创意, 还推动了品牌沟通的发展与深化, 不仅助燃了网友玩梗热情, 官博有效承接了流量热度, 这场社交互动在官方微博介入后达到了高潮, 标签迅速吸引了众多网友加入, 再往前数, 反香菜党, 如今在微博, 总部营销部门提供物料和决策支持, 他们已经度过了需要品牌认知的阶段, 原因很简单, 只有在促销季节才会做针对促销季节的活动, 优衣库已经极少做什么大型的campaign或者活动, 催化出了优衣库去campaign化的营销模式, 加强库存和销售管理来控制成本的生意模式下, 平价带来规模效应下的利润率, 少款式, 深库存, 构成了一个环环相扣的齿轮一直向前滚动, 以数据整合为基础, 优衣库就像一个精准运行的钟表, 对应调整不同区域和平台的销售策略, 才是他们关心的重点, 线上渠道进行统一管理, 线下渠道和店长们调整销售和促销策略, 每周一起查看销售情况, 让优衣库能做到以周为周期进行精细化运营, 这种高度透明化和集成化的数据, 你就可以买到, 只要你需要, 真正做到不管你在哪里, 打开小程序都可以看到不一样的尺寸颜色商品在哪里有货, 只要你想买, 不管你在线上还是线下, 对用户来说, 怎么更快更高效卖掉货, 在这个整体逻辑下, 这样可以确保精细化管理, 是公司运营的流程化和sop沉淀, 再不济加点香精平替, 别人的香菜口味都是蜻蜓点水撒点冻干蔬菜末, 噱头十足, 香菜汁, 4月1日汇源正式上线100, 汇源你来真的啊, 别人都是愚人节口嗨, 吴怼怼, 优衣库持续增长就靠这一招, 简单但是有效, 最终才能打造一个环环相扣的增长齿轮, 是数据参与到决策的每个环节, 是什么, 优衣库在营销上更注重效率, 但是长期增长的背后, 每个品牌都在说增长, 是我们在优衣库这样的连锁零售商里看到的精细化内功, 增长导向和长期主义, 成本控制, 其他基本都是利用平台dmp和crm一方消费者数据进行精准二次触达, 除了常规户外资源保持基础品牌声量, 投放上, 赚的是额外的品牌热度, 用ip和设计师合作款突破不同圈层, 以月为周期进行运营, 围绕产品的穿着和季节性, 确保库存高速流转, 最快可以做到每个小时更新, 15颗香菜给你算好, 是公司卖东西的大动脉, 国内也是至少能够看到每天的销售额, 要不要更换搭配等, 来决定下一个小时最外面的衣物陈列主推什么颜色, 优衣库的店长会按照每个小时的销售额, 据说在日本总部, 提升销售, 快速决策, 优衣库内部甚至可以做到以周为单位, 在超级店长机制下, 都是要从叠衣服开始做起的, 在优衣库, 不管你是什么职位或者职级, 是看到我衣服搭配的地方, 总部起到的是一个决策支持的作用, 门店是直接接触消费者的场所, 优衣库一直坚持这一点, 让现场的人决定现场的事情, 甚至特殊情况下商品是否降价, 促销物料摆放, 他们可以决定店内的商品陈设, 利润贡献甚至带动其他门店的能力, 负责店铺销售额, 这些店长拥有超过一般店长的权限, 超级店长机制指的是选拔出一批门店内的精英店长, 是他们的超级店长机制, 这背后, 在这个时候, 提供建议和资源, 不同平台渠道活动的分时段表现, 2012年只做官方app并且几年后停止运营的状态, 可以根据不同sku, 他们有完整的数据看板, 从内部来说, 并且确保从管理到体验都能用上, 消费者数据, 这个背后是优衣库打通了线上线下的产品, 这只是我们面上看到的, 早早抢占成为头部玩家的人, 可以看出优衣库都是在早期就看到了平台优势, 2014年入驻天猫, 没办法决定门店做什么, 对比zara, 开始私域转化, 小程序商城, 就搭建了app, 他们在18年, 可以说是吃到第一波线上红利的牌子, 优衣库就入驻天猫了, 早在2009年, 也延续到了线上, 一切以销售为目标的风格, 快速入场, 这种快速决策, 汇源是1盒, 125ml的盒装一点不含糊, 迎合看乐子的网友, 香菜口味提供的不仅是味觉上的刺激, 各自划分阵营, 香菜党, 变成年轻人定义和展现自我的方式, 分享表达对香菜味食物的好恶, 通过分享和讨论来增强自我形象, 可以社交的食品, 很容易在社交平台上引发热议, 香菜味产品由于其话题性, 社交媒体的普及使得年轻消费者更加注重商品的社交属性, 恰好符合年轻人追求新奇和强烈感官刺激的需求, 还包括对嗅觉和视觉的冲击, 年轻一代消费者倾向于尝试新颖和独特的风味, 消费者对新奇事物的探索欲望增强, 酱换成蒜蓉辣酱, 要不把披萨底换成馒头吧, 正如必胜客的香菜猪耳朵披萨下网友锐评, 建立了广泛的受众基础, 首先是因为香菜在中国几千年打下的江山, 背后原因, 这一点已在行业内达成广泛共识, 香菜味食品成为流量密码, 而香菜的高傲已尽数体现了, 品牌方笑开花, 6万人赞过的评论摆在前排, 形成与, 绿到你心慌, 吸引大量的ugc内容制作和分享, 而这种整活营销, 拉拢年轻消费者, 借助其社交话题度, 更多的是做噱头, 品牌推出香菜产品, 不少消费者往往尝试一次之后就不会再买, 迎合冲浪找乐子的网友口味奇特的产品, 整活营销, 这种狂欢式共创又进一步推动了香菜的热度, 就可以成为自媒体创作的素材, 勇敢的人先享受香菜xx, 只是一句, 抖音等平台上频频出现, 在微博, 从出生就赚足人眼球, 香菜味薯片等食品, 香菜棒棒糖, 香菜柠檬茶, 香菜逐渐演变为一种针对年轻人的传播符号, 话题性和极化特点叠加下, 更是对个人身份的一种表达, 这不仅是对食品的选择, 身份标签, 类似的, 汇源和白象是最勇敢的两个品牌, 香菜一道绿光, 从香菜新地, 总体上还呈现出南北饮食差异的规律性, 有钱了要把整个地球种满香菜, 高赞评论, 七成是爱吃的, 爱不爱吃香菜的投票三七开, 在2月24日世界讨厌香菜日都能看出来, 香菜的热度, 不爱吃香菜的人誓要把整个地球的香菜铲平, 硬撑罢了, 地球没了香菜还能转, 爱吃香菜的是, 碰上总能吵两句, 香菜党和不爱吃香菜的人却是哪里都能碰上, 同样经久不衰的甜咸之争, id叫不吃香菜的都是美女, 甜月饼or肉月饼, 甜豆花or咸豆花, 甜粽子or咸粽子, 堪称广大中国民众饭桌上最容易产生争议的话题, 怎么成了流量密码吃不吃香菜, 01香菜味xx, 食品商家笑藏功与名, 重口味和异食癖疯狂了, 爱吃香菜和不爱吃香菜的人都沉默了, 和香菜组上搭子的食物越来越多, 到香菜柠檬茶, 香菜泡面, 但根据身边统计学和不完全观察, 又给不吃香菜群体扳回一城, 香菜泡面的cp, 无添加, 香菜汁上线第二天汇源推出香菜汁, 香菜泡面则是普通人也能浅尝一口的初阶挑战, 吃播博主开箱即开yue让广大网友喜闻乐见, 香菜汁顺理成章成为热门自媒体素材, 每一个东西的存在都有它的道理, 绿汤大老爷, 话题热度也因此更上一层楼, 呕吐袋, 香yue专用, 主动提供, 还在服务上把体贴做到极致, 高纯度, 的100, 令人畏惧, 不仅在产品上做到了, 顶流热度, 又成功蹭到一波香菜的, 最近汇源的香菜汁横空出世, 评论区就能嬉皮笑脸地掐起来, 香菜tag一打, 每一个异见者都有强烈的欲望上来说上两句, 全称否定判断就是评论区的流量密码, 这四个菜我没见过有人能同时接受的, 折耳根, 现在我们就来理一下思路, 我们怎么样去看待消费者的个性化和标准化的需求, 首先让我们确定我们的长远目标, 有凉茶味儿, 多数情况下这两个圆也是不相交的, 一个是竞争对手, 竞争思维设想有两个圆, 企业资源在他的管理下没有浪费, 他在企业内部生产的产品都能转化为外部成果, 就说明创业者初步具备了外部思维, 甚至重叠为一个圆时, 当两个圆相交, 的凉茶, 有洗发水味儿, 的啤酒和, 的饮用水, 王老吉的竞争对手是和其正, 有水泥味儿, 顾客并不喜欢, 从企业外部看, 啤酒和凉茶事业, 这些企业完全有能力开创饮用水, 从企业内部看, 霸王做凉茶, 王老吉做啤酒, 例如恒大做饮用水, 这是失去了外部思维的状态, 创业者在企业内部制造的产品并没有真正对接顾客需求, 多数情况下这两个圆是不相交的, 创业者常常看不到竞争对手是谁, 加多宝吗, 1外部思维设想有两个圆, 轻视竞争是自大, 的正确性, 更适合中国宝宝, 飞鹤奶粉证明了, 没有洞察到竞争对手的弱点, 说明这些国产奶粉没有竞争思维, 觉得洋奶粉的地位不可撼动的时候, 当某些国产奶粉纷纷以降价求生存, 还会盯着顾客头脑中竞争对手的位置, 他不只盯着顾客, 创业者便具备了竞争思维, 当这两个圆相交的时候, 无视竞争是愚蠢, 它的对手是可口可乐, 似乎只要做一个道德完人就能赢得市场竞争, 很多创业者把价值观当作方法论, 更可怕的是, 但是又很难回答, 这些问题极其重要, 飞鹤奶粉的竞争对手是贝因美吗, 老乡鸡的竞争对手是肯德基吗, 东阿阿胶的竞争对手是福牌阿胶吗, 瑞幸的竞争对手是星巴克吗, 它的对手是瓶装饮料, 奈雪吗, 蜜雪冰城的竞争对手是喜茶, 一个是顾客, 定位思维和趋势思维, 定位思维外部思维和竞争思维合起来就是定位思维, 青花郎, 这很难, 像顾客一样思考, 就是换位思考, 这很简单, 就是调动这股力量并使之成为品牌的资产, 准确地说来自顾客头脑中的已有认知, 这股力量来自人心, 这些品牌似乎具备了一种鲜为人知的力量, 在同行纷纷陷入同质化竞争而不得不打价格战的时候, 小仙炖等, 农夫山泉, 小罐茶, 九牧王, 没有换位思考的时候, 老乡鸡, 类似的例子还有波司登, 这就是发现并占据了一个有利位置, 带领整个行业远离价格战, 从行业第二反超成为行业第一, 高端电动车, 雅迪电动车提出了, 又不得不降低产品质量的时候, 纷纷推出低价产品, 当全行业都在打价格战, 这就是发现了一个有利位置, 因为几乎没有人能完全做到换位思考, 你还是你, 竞争思维, 一个是充分地了解行业历史, 个思维模型的底层逻辑, 接下来我们就简要地说说这, 个思维模型梳理这些元素和它们的构成关系, 最终演化为现实, 看到是哪些元素相互影响, 要洞察商战历史背后的逻辑, 另一个是知其所以然, 头脑中要储存更多的品牌商战史, 也可以说, 越多越好, 包括其他行业的历史, 具有外部思维的办法至少有两个, 当你真的完全换位思考时, 并恰当地应对这个事实, 还要看到顾客头脑中竞争对手的位置, 激发或创造顾客新的需求, 还要穿梭过去和未, 发现顾客潜藏的需求, 要深入到顾客的潜意识中, 而是要比顾客更了解顾客, 但是外部思维的目标并不只是像顾客那样思考, 定位理论中比较接近的说法是, 对于换位思考, 你就不是你了, 这就是有竞争思维的表现, 这也可以用通俗的定位三问来解读, 消费都是趋同的, 理论上说, 我们可以在这个三维模型上再添加一个时间维度, 三维的定位理论还没有停止它的进化, 就可以催生新消费品牌, 这些小众群体的人数达到一个规模, 三顿半早期的用户群体是重度咖啡爱好者, 例如小米手机早期的用户群体是技术发烧友, 更容易形成一个个的小趋势, 小众人群更容易找到彼此, 顾客掌握了信息的主权, 在信息去中心化的时代, 顾客对自己不同于主流的观念并不自信, 就可以加快破局的速度, 播是中心化的, 信息传, 在没有互联网的传统媒体时代, 新技术也催生了新观念, 都是创建新消费品牌的关键, 三顿半的咖啡冷萃技术等, 小仙炖的燕窝鲜炖技术, 周黑鸭的气调锁鲜技术, 还包括产品研发技术, 当然新技术不限于传播技术, 三顿半等品牌纷纷崛起, 拉面说, 正确运用定位理论, 让未来提前发生, 小仙炖, 市场人职业服务平台, 市场部网, 异业合作, 找服务商, 金势奖, 扫码打开微信小程序, 小程序, 扫码下载市场部网, app下载, 申请专栏, 正确的战略定位至少要有3个修炼, 最新发布, 内卷时代的破局之道, 4个底层思维, 你就可以摆脱内卷的惨烈竞争, 占据并做大一个优势位置的时候, 当你在顾客认知中发现, 把所有运营要素都围绕顾客感受展开, 你更要站在外部看内部, 找到自己能够占据的其他空位, 你要站在全局看自己, 找到那个能够穿越周期的心智空位, 你要站在未来看现在, 王小卤, 这些电商平台或流量平台诞生之初带来了大量的流量, 即你是什么, 这可能不是定位理论的真实内涵, 因为竞争对手在那里修了很多护城河, 就会在顾客认知的世界里处处碰壁, 如果不从竞争思维看待顾客认知, 就会把竞争等同于物理世界的竞争, 如果不从外部思维看待竞争, 竞争思维和外部思维似乎又密切相关, 再深入来看, 正如竞争思维不能取代外部思维, 并不意味着忽视顾客需求, 从竞争角度分析顾客, 这本书的定位, 而只是, 经典意义或传统意义上的定位思维强调从竞争的角度看待顾客需求, 我们说的顾客认知, 逼着创业者重新从顾客角度思考, 你的产品, 重新代表顾客向创业者发问, 把最后一问改为, 所以我, 动手去做又回到了, 的时候, 甚至嘴上说着, 改成了, 因为看到很多创业者把, 何以见得, 它来自冯卫东老师的定位三问, 把外部思维和竞争思维合起来才是定位思维, 是有竞争对手存在的顾客认知, 抖音等平台的出现, 但是战略核心是强调可乐品类的爽感体验, 例如新技术助力了, 都把握住了新技术和新观念的红利, 互联网催生的新消费品牌, 新技术和新观念是趋势变化里最重要的两个要素, 它是一个立体的金字塔模型, 就形成了三维的定位理论, 在这个二维的平面之上加上趋势思维, 它还是一个平面, 是二维的, 趋势思维融合了外部思维和竞争思维的定位理论, 就像可口可乐也会出无糖可乐作为防守, 我们说的竞争对手, 又辣又爽, 它的战略核心应该是强调辣条的优势, 不应该是战略核心, 做健康的辣条是它的防守型动作, 的确是它的劣势, 不健康, 被认为, 例如辣条这种产品, 而不是弥补劣势, 我们认为战略的心法是发挥优势, 定位思维也可以称之为优势思维, 是顾客认知中的竞争对手, 并将凉茶定义为能够预防上火的饮料, 王老吉找到了, 给我们想要成为的品牌选一个可能的偶像, 但是千万要记住的是, 然后它还有品牌的功能利益联想, 包括它的符号颜色形状等等, 而这个品牌模型就是包括它的品牌标识或者叫品牌的独特性, 我们会从消费者的非理性的角度来重新审视我们的品牌打造过程, 当我们用这样一个品牌的模型去理解品牌的成长过程的时候, 参见本公众号其他文章, 但事实上消费者在决策的过程当中总是有非理性的状态, 其实是我们把消费者想象成理性的时候总结出来的一些规律, 价值认同, 情感连接, 关于品牌认知, 有可能就是上面所说到的情感连接和价值认同, 品牌的品质联想和品牌的价值联想, 而到了10, 成为了特别重要的部分, 品牌的独特性也就是品牌认知, 10这样一个阶段, 情感连接和价值认同, 品牌认知, 品牌通常有三个核心点, 产生统一的品牌认知, 我们会发现我们想让我们过去用各种各样的办法说服的或者发生了购买行为的消费者, 10的阶段, 这一点千万要记住, 不要迷恋于夸大功能, 品牌的品类联想, 而基于这样一个模型, 如果我们的产品已经达到了行业领先地步, 而在大于10, 我们的品牌活在消费者的购买行为当中, 1阶段的时候, 我们也可以认为, 所以从这个角度去看, 在被广告提示以后展开了购买行为, 因为消费者在各种各样的原因的驱使下, 但他可能都会推动整个销售的成长, 但不同的消费者可能产生的联想是不一样的, 打动消费者的点或者说画面是同一个, 消费者是非理性的假设的情况下, 有可能会产生情感和价值上的认同, 100的品牌阶段的时候, 也许整个感受是大家都在吃, 我们去设想, 10的快速发展阶段的时候, 而当他在1, 有点类似于功能, 大概率会觉得这东西应该很好吃, 他可能会认为什么呢, 一群陌生的消费者看到这样一个画面的时候, 1的阶段的时候, 当黑芝麻糊这个品牌在0, 我们现在可以去推演一下, 大概会记得那个小男生使劲舔黑芝麻糊的碗底的黑芝麻糊的画面, 我想如果你看过那条广告, 一个南方黑芝麻糊的广告, 那其实有可能我们就不会太纠结于流量和品牌的问题了, 更大的可能性其实是因为产品同质化, 尽量完成购买, 那么1, 100这样的不同的品牌阶段以后, 10或者10, 1或者1, 我们今天是处于0, 明确了, 作为我们努力的方向, 我们都有一个上限的目标, 不管我们处在哪一个阶段, 也就是说这是我们短期内的目标, 1阶段的品牌可能市场份额就是千分之三, 10阶段的品牌市场份额可能就是3, 如果我们假设100的品牌市场份额是30, 我们能离开数字化的平台去打造品牌吗, 那么今天我们的品牌处在哪一个阶段呢, 10的阶段和10, 比如说品牌有三个阶段, 我们的品牌的成长需要一个过程, 然后第二步告诉我们自己, 我们的品牌可能会长成什么样子, 关键是我们大概先有所设想, 能不能真正的成为那样的品牌并不重要, 没关系, 又或者像良品铺子那样, 或者像玉兰油那样, 比如说像可口可乐那样, 我们就要问我们自己, 其实不问我们可能也知道, 事实上我们之所以会在这里讨论营销问题, 我们将来是要做成品牌的, 夸大我的产品的功能必然有利于尝试, 有助于实现他们对我的品牌的尝试, 对这个竞争品类当中领导品牌的消费体验当中的不满意的地方, 抓住消费者, 同样我们也知道, 这其实是一个均衡问题, 我们到底要选择让一个人买10盒还是让10个人每个人买一盒, 哈佛商业评论新增长里面所聊到的, 也就是我在视频号里面, 而是要做出取舍, 1这个阶段里面效率最高的工作模式里面, 所以我们不能完全陷在0, 因为我们已经知道, 在今天这样一个时代, 只是问题来了, 这和我们的直觉同样是符合的, 效率都会很高, 不管是从我们提供产品或者是纯粹的营销沟通的角度来讲, 我们去满足消费者的个性化的需求, 那么这个时候很显然数字化平台对于我们来说有着巨大的优势, 我们的目标不过就是1000个人当中有三个人买我的产品, 1的品牌阶段, 如果我们在0, 他的直营店铺坪效远超国内类似李宁, 所以我们就会到第三个阶段, 大概率已经离不开了, 此时可以从个性化的角度切进去, 10的阶段的时候, 皇冠可乐都在模仿可口可乐的时候, 并且在保证活到明天, 可以理解为, 职业指南, 藏满了各式各样品牌的尸体, 数字化的绞肉机旁, 而不是被他们搅干水分精尽人亡, 并且可以骄傲的把各种各样的数字化平台变成帮助我们成长的工具, 从而登上品牌的巅峰, 最终让我们的时间和资源得到最大效率的利用, 选择能帮助我们走到最后目标的那些能力, 后天的道路上, 怎样保证能够活到明天, 就要知道自己今天在哪里, 想要到达最后的目标, 又是一个实践的过程, 既是一个理想的过程, 所以做品牌, 也许我们就直接在惠州脱水而死了, 学爬山等等长远的能力上以后, 学游泳, 否则如果我们把我们的时间和资源都用在了体能训练, 这样我们才能走出广东省, 学会补水, 所以我们要学会防晒, 在这个时代的新表达, 1969, 但是最重要的其实反而是我们要了解我们今天在深圳, 如果解决不了这个问题的话, 天府可乐, 少林可乐, 当非常可乐, 一个有价值的差异化的词, 这个位置通常表现为一个词, 在顾客认知中寻找并占据一个有利位置, 定位理论的观点是, 我们至少拥有了定位理论来解决这个难题, 战略家和营销专家们的努力下, 在一代代广告人, 创业者失去的却会更多, 理论研究者失去的可能只是薪水, 年杰克, 挥之不去, 的阴霾漂浮在他们的头顶, 比理论研究者更难过的是创业者, 理论研究者不能回避的难题, 如何解决同质化竞争就成为商业, 开启了定位时代之后, 同质化时代的竞争之道, 杂志上发表, 工业营销, 特劳特在, 我们的第一段路程是要在像火一样的太阳下走过上百公里, 所以还有好多新的能力需要我们去学习, 我们的品牌开始活在消费者的嘴上, 其实都是在今天这样一个数字化带来的大流量时代的新挑战, 死在了现金流上以后, 但当我们发现好多有利润的企业, 我们以为企业最重要的是利润, 就像过去, 生存永远是第一位的, 毕竟每一个企业对于每一个企业而言, 而是讲合适, 不是说保守, 都必须掌握的中庸之道, 不管是传统的品牌还是新品牌, 是品牌, 这些不同的选择, 现金流对于企业的生存来说才是第一重要的因素, 还是放在更小更有深度更有参与性的场景, 是放在更大更朴实的场景, 那么我们又可以从大渗透的角度给出更多的品牌在不同阶段应该把重点放在个性化还是标准化, 这本书的角度去看, 非传统营销, 如果我们从, 于是品牌开始呈现出另外一种魅力, 他们和品牌产生了情感连接和价值认同, 我们的品牌可能已经开始活到消费者的心中去了, 而在10, 他们之间可能在互相传播一些关于品牌的有意思的东西, 我们才知道, 所以品牌在发展的过程当中, 可能要登上高山, 有的时候是一味的追求roi, 我们可能要游过大河, 在整个旅程当中, 但事实上, 就会找出我们认为重要的因素一样, 就像我们想做品牌的时候, 唯一重要的因素就是体能, 我们会以为这样一段历程, 如果我们抽象的看, 就像我们今天要从深圳出发走到北京去, 而无法持续, 最终在品牌发展的过程当中掉进了各种各样莫名其妙的坑里面, 而忽视了品牌, 忽视了roi, 同样首先要保证生存, 有的时候是一味的做品牌, 其原因也是失去了中庸之道, 有很多的品牌不幸倒下了, 在抖音在拼多多在淘宝这些数字化的平台的交叉当中, 之所以在今天, 最后回到我们文章标题所说的, 最后导致品牌悲剧, 然后驱逐势力, 不能完全用理性的框架去简单套用, 记住消费者永远都是非理性的, 然后才是品牌的价值认同等更虚的东西, 然后才是渗透率, 森马这样的品牌, 他们从商品的源头就拥有掌控力, 优衣库线下门店的销售效率是很高的, 社交氛围, 微博这些平台天然的就合适讲故事, 比如哪些平台适合讲故事, 也要选好平台讲故事, 即使是讲故事, 在哪卖, 在哪种草, 匹配渠道渠道解决两个问题, 就能带来长期的复购, 一旦用户喜欢上, 这些感受就是情绪价值, 个性化体验, 抖音的功能是卖货了, 情感链接, 这些往往产品往往能够提供即时的愉悦感, 社交媒体平台等, 巧克力, 比如咖啡, 能够刺激消费者的感官体验或满足特定心理需求的产品, 什么是高情绪价值产品, 而且情绪价值品类一般集中在年轻人群体, 如果是刚刚创业, 激发用户的情绪, 低增长的大环境下, 所以在内卷, 小红书再合适不过了, 在哪里种草合适, 追求设计的品位调性, 受众为高消费人群, 再比如高端家居, 我的产品比所有人10倍好, 没有有哪个品牌站出来说, 并不大, 这些香氛产品本身有多大差异化吗, 而是靠内容塑造产品的审美和创意, 选择渠道的时候就要考虑到这些人群集中在什么平台上, 用户记住的往往不是香薰的成分, 复购整个闭环就打通了, 从内容, 看完文章后直接就可以购买, 在文章中插入商品链接, 发布产品, 选择在公众号上讲故事, 比如香薰品牌, 我认为选择相对高情绪价值的品类成功的概率会更高, 在品类选择, 渠道卷翻天, 一个产品一眼看过去就很喜欢, 越来越多的人做消费决策更多的事考虑这个产品能不能给自己带来独特的感受, 获得溢价的空间越大, 精神属性越高的品牌, 情绪价值, 悦己需求已经成为消费趋势, 我们在视频号里也反复提及到, 我观察到身边很多年轻人消费行为发生了明显变化, 可以说是一个不可逆的趋势, 人均收入持续增加, 在我看来情绪价值就是一种高级的精神上的自我表达, 都是为让自己更快乐, 健身团操, 只要价格合适, 玩钓鱼, 比如越来越多的人玩户外, 人性使然, 那么一定会去追去更高级的精神需求, 人一旦不缺物质需求, 自我实现需求, 尊重需求, 社交需求, 安全需求, 生理需求, 从低到高是, 分为五层, 让人开心, 用户更容易下购买决策, 尤其是情绪价值, 简直不要太惊喜, 往往是抓住了某个人群的需求痛点, 细分品牌的崛起, 选品类, 把产品理念打入用户心智, 用内容与人群产生共鸣, 品牌通过讲故事的方式把产品理念表达出来, 积极价值观, 哲学价值, 为产品赋予了更高的精神, 褚橙的背后是永不放弃的励志故事, 也是大家对小米品牌故事和雷军个人ip价值观的认可带来的情绪价值, 千亿老总为你开车门, 那怎么样才能做好一个情绪价值产品, 独特的情绪价值, 靠的是合适的价格, 小米su7卖爆了, 更多的是爱国的情绪价值, 比如华为卖的好除了产品牛, 这是一个底层的逻辑, 才能满足用户的情绪, 只有认同了你的理念, 不是获取用户最核心的那把利剑, 产品的质量只是一个基础, 塑造理念, 品牌要打造差异化竞争优势, 为什么情绪价值重要, 你懂我, 高品质的产品和服务以及良好的售后服务, 通过品牌营销展现企业的稳定运营, 信任度往往成为决定性因素, 客户在选择合作伙伴时, 企业间的合作往往涉及较大的资金投入和长期的合作关系, 在b2b市场中, b营销中的核心要素, 信任是to, 发挥营销真正价值的重要依托, 构建和强化信任体系, 以此为基础建立初步的信任基石, 的品牌态度, 传达出, 这种信任感不仅能够促进双方的合作意愿, 通过切实可行的行动, 展示出对客户企业及其需求的深入理解至关重要, 面对首次接触的客户, b品牌营销的过程中, 在实践to, 从而增强购买意愿和合作意愿, 可信赖的认知, 更能使潜在客户形成对企业专业, 这种展现不仅有助于提升品牌形象, 企业能够向潜在客户充分展示其在行业内的技术实力和业务专长, 持续输出高质量的专业内容以及分享成功案例等方式, 精准定位目标市场, 企业能够逐步建立起客户对品牌的信任感, 更能为长期的商业合作打下坚实的基础, 展现企业的专业能力至关重要, 数据准确, 对于初创期的tob企业, 以此指导企业的各项市场活动和产品开发, 并始终保持以客户需求为核心, 品牌营销策略应随企业内在的驱动力和发展目标灵活调整, b企业发展的各个阶段, 我们首先需要从立体的视角审视企业的本源及其发展阶段, b品牌营销的策略时, 在深入探讨to, 也为潜在客户提供了选择该企业的重要参考依据, 这一举措迅速提升了企业在行业内的影响力, 还体现了其对行业的深刻理解和高度责任感, 不仅反映了企业的专业能力, 白皮书内容详实, 某知名云计算服务提供商, 展示其在某一领域的深入研究和丰富经验, 该企业还通过发布行业白皮书, 从而赢得了客户的信任, 他们成功地塑造了自身专业可靠的形象, 更重要的是, 不仅提升了品牌在目标客户群体中的知名度, 通过这些活动, 还展示了自家产品的实际应用案例, 他们不仅邀请了业界的专家学者分享前沿技术, 在这些交流会上, 举办了一系列线上线下的技术交流会, 为了展示其强大的数据处理能力和高效的服务体系, 这需要通过深入剖析行业趋势, b品牌营销中, 情绪价值天花板足够高, 情绪价值给品牌带最大的好处是破圈, b企业积极开展市场竞争, 品牌营销已成为to, 在现今商业环境日益复杂多变的背景下, b2b营销, 情绪价值正在成为主要推力, 产品卖爆的背后, 且难以复制, 卷情绪价值却是稀缺, 卷价格可以卷到生生世世, 卷产品, 以及打开增长的天花板, 更愿意购买能让自己精神上得到快乐的产品, 尽管在公众视野中, 强调以自我为中心, 但是现在越来越多的人更加强调悦己, 过去的消费者会用品牌来为止贴标签, 精神文化的认同, 而溢价的底层逻辑来自, 打出壁垒的利器, 往往是品牌获得溢价, 附带高情绪价值的产品, 最后总结, 是非常牢固的, 这种差异化竞争壁垒一旦建立, 从精神层面抓住用户是更高维度的建立品牌内涵, 夺取市场份额所不可或缺的一环, b品牌营销的声量和显著性或许无法与to, 无一不是客户在选择合作伙伴时的重要考量, 包括企业的稳定性, 商业信誉以及行业地位等要素, 品牌形象, 行业口碑, 企业的产品专业度, 企业的软实力成为了决定胜负的关键, 在这个特定的领域里, 客户在选择供应商时所考虑的因素远非价格和质量所能涵盖, 特别是在高端政企市场中, 往往能够成为他们决策的重要依据, 供应商在这些方面的软实力表现, 以及能否满足其特殊的需求等, 长期合作的可能性, 需要考虑到更多的因素, c品牌营销相提并论, 他们在做出选择时, 不同于个人消费者或中小企业, 政企的决策链往往更为复杂和严苛, 构建竞争优势的关键所在, 更是企业在商业生态系统中确立地位, 不仅关乎品牌形象的塑造与传播, 更是在潜在客户群体中建立一种信任和依赖的情感纽带, 不仅仅是在市场上树立一个标识, b品牌营销更注重为企业构建一座坚实的品牌堡垒, c品牌营销追求广泛的市场覆盖和快速的消费者认知不同, 与to, 但这绝不代表其重要性有所减损, 把马斯洛的需求理论拿出来, 这些消费其实都是情绪价值, 快速积累客户资源的重要手段, cmo, 原途牛四川分公司, 总经理, 赵文华, 原天能集团, 市场与品牌总监, 营销总监, 张传超, 自有品牌产品开发, 增长超人, 上市公司, 联合创始人, 正善牛肉哥, 正善食品, 前coo, 城市分会, 服务超过1000万市场人, 成立于2006年, 市场人的职业服务平台, 发稿狮, 和讯商学院, 原互联网独角兽, 叶健平, 营大师, 扬睿公关, 推动定位理论的体系化, xunkong2005, 营销以及任何其他有价值的问题, 与他探讨商业, 欢迎关注, 社会化营销探索者, 商业观察者, 营销服务商, 蓝鲸财经, 财经信息服务平台, 原创财经新闻报道, 媒体公司, 活动营销综合服务商, 讲师团, 皮阿贰, 传递品牌, 建设品牌价值, 优化品牌发展环境, 正时广恒, 背景板制作和搭建, 专业从事绗架, 展览展示, 设计是我们的使命, 设计公司, 全球品牌网, 活动管理, 世界化, 上传进度, 举报用户, 仅管理员可见举报者, 为防止滥用, 匿名举报, 理由是, 我要举报该, 垃圾广告, 推广等内容, 恶意灌水, 返回登录, 违规内容, 敏感信息等, 不友善内容, 恶意骚扰, 恶意行为, 挑衅辱骂, 人身攻击, 其他理由, 请补充说明, 微信扫一扫观看课程, 修改成功, 中华广告网, 2024, 中国婴童网, 异业邦, 网站介绍, 网站服务, 投稿合作, 法律声明, 微信群, 沪icp备12015044号, 31011502003647, 沪公网备, com, shichangbu, 2006, 确认修改, 已有账号, 其他登录方式, 关注公众号后登录, 请使用微信扫码, 用户协议, 隐私政策, 扫码即表示您阅读并同意, 修改密码, 中国化, 做了十年运营, 去跳海酒馆不是为了喝好酒而是享受氛围, 这是一场特别的春日保鲜行动, 1360, 可丽蓝clearblue龙宝语境营销, 1510, 情人节联名礼盒能捕获型男心神, 3930, 广发信用卡妇女节营销, 5585, 奇华饼家cny直播玩的, 5910, 一场春日保鲜行动唤醒春日味蕾, 5925, 6765, 近观米兰顶级秀场的劲式身影, 8425, 营想学堂, b2b数字化营销体系, 消费心理学100讲, 韩秀超, 上海云连品牌管理公司, ceo, 从0到1带你玩转tiktok出海电商, 原字节跳动, 抖音高级品牌营销经理, 柳丝木首位代言人鹿晗助力开启, 包括我们最近的研究, 买泡泡玛特是为了打开后的惊喜, 吃着开心, 买好利来的芭比粉蛋糕为了它的高颜值, 而情绪价值是为了获得某种感受而支付的价值, 比如吃一顿肯德基为了快速饱腹就是一个基本功能, 股权等为了获得资产回报, 情绪价值所谓资产价值就是投资基金, 资产价值, 产品价值, 借用蔡钰在得到对情绪价值的定义, 什么是情绪价值, 也发现越来越多的公司把产品卖点锚定在了情绪价值上, 香料包等等品类, 案例库, 有做香薰, 超过一半的人都在做有关情绪价值的产品, 这些朋友中, 其中有个有趣的现象, 也很有收获, 聊得很开心, 涉及各行各业, 上周来了8位朋友, 喝杯咖啡, 邀请朋友们来公司交流增长相关话题, 叫韩叙的下午茶, 我搞了一个活动, 小红书运营必修课, 唐门新内容视觉营销, 突然有一天觉得应该把经验记录下来, 小红书优质笔记制作标准, 传播体操, 案例资讯, 品牌高效处理大众记忆的4个阶梯, 消费者洞察, 拼多多如何做防比价, 老虎讲运营, 网红小吃为什么逐渐消失, 昙花一现的美食, 建议收藏, 5分钟快速了解丨婴幼儿奶粉行业, 策略人藏锋, 热门作者, 蔚小理, 王智远, 陪你做穿越周期的成长者, 右手心智成长, 左手营销洞察, 复利思维, 代表作, 做小红书一定要关注的号, yunyingriji, 努力整点实在的, 鄙视鸡汤文和正确的废话, 于是有了这个公众号, 雷军向, 们捅刀子了, 创始人, 如何做好数字化营销campaign, 从入门到精通, b2b内容营销, 线下活动, 第2期, 04月20日, 会员开放日, 健康产业联盟, 03月22日, 03月02日, 第三届未来营销大会暨锐品牌盛典, 01月10日, 公关pr, 专栏发布, 申请讲师, 服务商入驻, vip会员, 加入社群, 媒体发稿, 采访申请, 热门文章, 成为品类主, 如何应对愤怒的大众, 315淀粉肠事件冷思考, 品牌议题, 强大的销售执行力是其进入市场, 因为拥有通过我的门店或者渠道都可以卖掉和快速流转的自信, 关键在于筛选达人的标准是什么kol本质上是传播媒介, 是和品牌调性相符, 笔记发出来效果也不会很好第二个, 但是粉丝画像和你的触达人群不一致, 哪怕这个达人你再喜欢, 切忌选达人不能不看粉丝画像, 也就是要拿着画像反选达人, 是能够触达到精准目标人群的达人, 第一个, 我建议大家画两个, 所以在选达人的时候, 不同的达人对产品的理解和触达的人群完全不同, 倒也不是不行, 如果达人恰好有选购这种产品的需求, 先选达人, 就是选达人如果不先做洞察, 内容质量很多对小红书不了解的品牌进入小红书的第一件事, 账号调性, 粉丝画像, kol衡量指标, 触发用户购买意向1, 守住搜索需求, 有定向的优质笔记可以被搜索到, 让用户在搜索了解品牌和产品的时候, 目标关键词的卡位, search, 对产品有一定理解能力的达人, 那就更好了, 用feeds放大人群覆盖规模, 计费方式是曝光, 信息流只是加热工具, 现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的, 几乎没有拿到点击和互动所以说素材是否优质决定了信息流的效果, 点击率和互动率都相对比较差, 笔记b因为笔记不够优质, 笔记a凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动, 同样的曝光次数之下, 曝光次数假设都是1000次, 展现的页面是同一个页面, 笔记a和笔记b同时跑信息流, 笔记素材优质才有用举个例子, 光跑信息流没用, 加热的标的是笔记, 可以让达人以消费者的视角去种草产品选对达人是第一步, 信息流是加热工具, 这种情况就只能说内容真的不ok本质上来说, 可以通过优化封面和标题来提升点击率低点击率低阅读量, 可以通过内容加热来测试下效果低点击率高阅读量, 可以进行投流高点击率低阅读量, 阅读渗透率高点击率高阅读量, feeds信息流衡量指标, 务必在两个大圈内合理选人, 就没有进一步用feeds加热的必要所以, 笔记效果差, 达人选不好, 也是最重要的一步, 让种草效果比较好的笔记种草更多用户s, kol笔记产出后, 做不到雪中送炭, 内容低差, 知道到底什么是有效的内容, 销量进行结合, 好的复盘一定是把投放, 一定要保证自己的投放是有沉淀的, 每次投放都是一个经验的积累, 肯定要复盘, 数据复盘做了这么多以上的工作, 第6步, 有roi就不错了, 别说高roi了, 还梳理出几个种草方向, 真正的复盘是要结合小红书抖音, 竞品分析辛辛苦苦, 一定要心里有数, 什么是无效的内容, 到底什么是好的内容, 所以不卖货, 很重要的原因就是这些爆文都是无效, 但是却没有带来销量转化, 数据很好, 我的内容发布了, 很多品牌会困惑, 控评等, 什么是无效的, 天猫京东, feeds, kfs理论应该都不陌生最早由小红书官方提出, 也就是kolf, 匹配产品的翻译官, 最后找对人群, 定营销场景, 借助数据洞察, kol, 在站内或者站外完成购买k, 在搜索的过程中完成消费决策, 然后通过关键词搜索, 不妨可以试试按照kfs理论去制定策略kfs对应的是用户被种草的全过程kfs内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑用户在发现页被kol笔记种草, 如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路, 是一套适用于小红书内容营销的组合策略, 剧透给大家, 进行数据的打通, 都在学习的小红书种草体系, 3000亿品牌, 凭什么有结果的就是你, 做啥都和别人一样, 所以都做不出好的效果, 就是因为太多的品牌都这么想, 指望找一些达人就想把效果做好, 很多品牌没有这样的系统能力, 一定是在整个系统里都做到位, 高roi的小红书投放不是只做对了一两件事情, 这个就必须要有一套复盘sop, 从细微之处去倒推笔记的好坏, 可以锦上添花, 素材足够优质的情况下, 短视频的前3秒, 销售这几大环节, 到现在的heattech自发热系列, 从最早的摇粒绒系列, 可以基于核心面料进行服装的设计和开发, 这种模式带给优衣库的好处就是, 通过直营店卖到消费者手里, 自己设计或者入股工厂生产, 他们是从面料端和供应商达成独家深度合作, 但是优衣库的spa模式中, 都压力更小一些, 这样不管从储备资金还是管理角度, 大部分企业都是选择掌握其中的某几个环节, 都是围绕面料工艺进行设计的改变, 服饰品牌的商品生产涉及到布料, 一般来说, 高度集中的自产自销, 说人话就是, 制造到销售都整合在一起管理的模式, spa模式指的是从商品的策划, 一是产品生产的spa供应链管理模式二是强大的渠道门店数字化管理三是营销端的去campaign化长效运营优衣库在2000年就开始改革施行spa模式, 而是他背后的三大内功, 不在他对外的营销和运营能力, 优衣库能够做到持续增长, airism透气系列等等, 这种模式带来的好处是非常多的, 赚得也很多, 是一般品牌服饰的三分之一, 他们可以放心大胆地做少sku但是大库存的模式, 正因为他们自营门店和所有渠道的转化能力极强, 就是渠道的数字化管理, 优衣库的第二个内功, 销售端用户的反馈怎么更快和有效的回到生产端, 如果卖不出去的话没有经销商兜底怎么办, 所有的库存和销售都是自己吃, 但是这种模式也会带来问题, 优衣库从开头具备强大的产品力和价格力, 掌握核心面料科技, 质量好, 成本低, 优衣库的服装倍率可以做到和淘宝中小白牌对标, 通过这种生产管理模式, 高品质性价比衣服的基础, spa模式是优衣库可以生产物美价廉, 是规模化生产和管理可以最大程度降低生产和管理成本, 但是优衣库的要求是小于1, 3个点, 据说服装行业平均次品率在2, 质量和品质把控更集中, 可以聚焦单个面料生产, 相当于掌握了核心科技, 面料科技是独家合作技术, 我认为, 而且成本控制的非常好, 可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果, 对于最终决策是很理性的, 选对达人, 一句话总结, 场景词等等整个过程并不复杂, 人群词, 竞品词, 行业词, 品牌词, 我们可以通过不同的消费者层级来进行不同关键词卡位, 搜索是决定转化的最后一关所以, 深度浏览三个阶段, 到最后的收敛决策, 从种草一个产品到聚焦品类反复对比, soc占比比较高的词去卡位小红书的真实用户, 搜索卡位, 在实际执行中也可以优先在sov, soc可以了解小红书搜索市场范围下的占比, 看关键搜索词下面本品牌的曝光量和阅读量的占比, soc去框定一批核心关键搜索词, search搜索衡量指标, 才是合理的3, 在放大信息流消耗预算, 测试的结果是好的, 直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试, 先打磨内容, 在没有好的素材的情况下不要跑信息流, 我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据, 加热笔记, 小红书kfs内容营销策略实战中如何应用, 优衣库不仅仅卖的多, 闷声发大财, 他的净利润也在涨, 不仅仅整体gmv在涨, 用人话说就是, 综合经营溢利上涨28, 他们综合收益同比上涨20, 截止到2023年的财报, 迅销集团整体财务情况, 我们先来看一下优衣库所属集团, 是怎么用数据和营销压榨出巨大的利润的, 行业异类, 今天就来和大家深扒一下优衣库这个, 它就是优衣库, 但是在背后积累内功, 也不蹭热点和热度, 它不做什么出圈的大广告, 只有一个异类, 但是这里面, 生意不太好做, 服饰零售都受到线上的冲击, 在全球, 不仅仅是在中国, 销声匿迹了, 两年好像都没什么声音, 比如zara和h, 原先赫赫有名的国际服装品牌, 内容结构, 从长远视角看, 第2步, 不同的路径点生产什么样的内容打动用户, 才知道在哪些路径点生产内容, 只有知道这些, 购买链路, 从他们的角度去研究整个从模式, 一定要模拟用户, 才能有更好的效果, 在哪些信息途径引起用户的注意, 品牌应该通过什么样的内容, 购买链路里, 名气更大, 了解用户的决策链路在用户的整个信息接收, 第1步, 增长的小红书种草体系, 100, 跨越8个类目, 3年累计种草8位数, 是我服务品牌0, 我们种草增长框架分享给大家, 今天我就把我前2天在tcl分享的, 营销老王, 构筑信任基石, 竞品分析竞品厉害, 预算更多怎么办, b品牌营销的效益, 研究他们主打的人群, 看到竞品做的好的地方, 也就是我们弯道超车的机会点, 找到竞品没做好的地方, 好的竞品分析做到2点, 而不是完全从0开始, 站在别人的肩膀看世界, 基于竞品的内容分析就可以给自己省下一大笔的预算, 有翻车的, 有爆文, 另外一个竞品们用预算投出了很多内容, 至少你知道如何避开他们不选择正面干, 场景是非常重要的, 分析他们的产品, 任何品牌的产品投放都不可能是市面上的第一个, 了解他们的打法, 所以竞品分析, 只是因为你找了几个达人发了一些种草内容吗, 而且竞品的品牌力还在你之上, 凭什么消费者购买新上市的产品, 胜算非常的低, 你作为一个市场后来者去和竞争对手抢用户, 甚至已经形成了广泛的用户认知基础, 对目标人群进行触达, 甚至轰炸, 竞争对手肯定已经进行了市场投放, 在此之前, 展现专业能力, 以实现品牌营销的最大效益, 最傻的品牌就是自己吭哧吭哧干, 值得信赖的良好形象, 提供易用, 亟待提升运营效率的小微企业, 对于现金流紧张, 定制化的服务和解决方案, 提供个性化, 企业需深入研究各类型客户的核心痛点, 针对b端市场多样化的客户需求, 极大地促进了业务规模的扩大和市场占有率的提升, 成功地将其品牌形象深深烙印在客户心中, 华为等知名tob企业通过丰富的品牌建设活动, 进而提升品牌知名度和影响力, 能够在行业内树立起专业, 而对于追求利润最大化, 以及采取针对性的公关策略, 线上线下专题讲座等, 技术研讨会, 如行业峰会, 企业通过举办高质量的品牌传播活动, 品牌营销的重要性越发明显, 随着企业逐渐迈入成熟阶段, 形成稳定的客户基础, 吸引潜在客户, 有助于初创企业在目标市场中建立认知, 通过清晰的品牌定位和一致的品牌信息传递, 品牌建设同样不可或缺, 高效的云端办公或管理系统, 着眼于长期投资回报的中大型企业, 应充分重视专业能力的展现和信任关系的建立, b品牌营销时, 企业在实施to, 更能为企业在b2b市场的长远发展奠定坚实基础, 这种信任基石不仅有助于促进双方的合作意愿, 同时构筑起与客户之间的信任基石, 能够有效提升品牌形象和市场竞争力, b品牌营销通过展现企业的专业能力, 可持续的增长态势, 确保企业在激烈的市场竞争中始终保持稳健, 不断巩固和扩大市场份额, 企业才能在复杂多变的市场环境中占据主动, 制定出既精准又富于竞争力的品牌营销策略, 则突出展示产品的成本节约效果, 找准自身的竞争优势和差异化定位, 全面剖析竞争对手的战略布局, 能够紧跟行业发展趋势, 一个专业的tob品牌营销团队还应具备前瞻性的眼光和深厚的行业洞察力, 体现其深厚底蕴和高瞻远瞩的战略格局, 技术创新以及社会责任等方面的卓越表现, 呈现企业在安全合规, 则应密切结合国家政策导向和社会责任需求, 国企等特殊客户时, 在服务政府机关, 创新价值和长期稳定性, 自己进行放大, 竞品根本没有研究透, 有的因为性价比, 所以达人的筛选就非常重要, 你做再多的努力效果也不一定很好, 如果投的是水号, 达人筛选内容发布是要通过种草的达人, 第4步, 一定是毫无竞争力, 这样的内容千篇一律, 并不是所有的内容都只能讲产品卖点, 这个是非常重要的, 并且通过不同的达人把这些内容传递给目标用户, 如何去找到目标消费者以及购买理由, 甚至有的因为喜欢品牌老板的人设, 有点因为代言人, 赞藏比, 有的用户买产品是因为产品颜值, 不同的用户购买理由不尽相同, 购买理由决定了转化率, 所以如何把产品的卖点翻译成消费者听得懂的用户利益, 一定要站在消费者角度的内容, 购买理由消费者听到的内容, 进行矩阵搭建了, 这个就需要在产品内容设计时, 这个时候就要用到360度的卖点矩阵, 让消费者信任, 制造更多的信任状, 很多品牌都会有一些标准, 看评论区, 其实找卖点是有方法论的, 光达人筛选这块有启发心得, 包括了图文的图片, 好的内容, 让消费者看了之后有很强的购买欲望, 一定是体现在内容的转化率上, 高roi的投放, 转化率提升50, 精细化内容, 第5步, 因为你省的钱已经远超过学费, 就已经把学费赚回来了, 所以有时候听线下课, 看历史内容, 否则品牌大量的预算都被浪费了, 以及一些技巧, 甚至借助不止于蒲公英后台等工具, 所以必须要从更多的维度去进行达人筛选, 达人们早就刷的以假乱真, 更别说这些刷数据的表面工作, 假钞都能被模仿出来, 在专业达人那他们也都懂, 你知道的行业标准, 但是道高一尺魔高一丈, 看粉丝和点赞比例等, 看数据稳定性, 卖点被消费者记住又一定是通过内容, 如何能够让用户记住, 不系统, 女白领, 受教育程度, 用户有不同的兴趣, 品牌亏成狗, 结果达人们赚的盆满钵满, 效果奇差, 于是品牌们互相扎堆, 人群划分的粗犷导致达人投放的粗犷, 垂类达人, 生活好物, 得出的结论就是自己适合投放母婴, 高消费等人群, 一二线城市宝妈, 品牌倾向等, 35岁, 的品牌简单粗暴的把用户话分成25, 但90, 每一个品牌的目标人群标签是非常多样的, 主要是梳理几个点, 要对自己的产品进行梳理了, 自我产品梳理竞品分析后, 第3步, 就是竞品分析了, 分析产品, 以为看了他们历史内容, 家庭情况, 不是简单的几个标签能总结的, 甚至卖点和竞品同质化时, 3个月做成细分类目top1, 不知道该如何取舍, 更多的品牌是卖点太多, 有的品牌是不会提炼卖点, 卖点的聚焦和穿透, 就必须要用到4维法, 那到底哪些人群转化更好呢, 后面再想着扩张的事情, 赚到钱, 而是在一个细分人群里打透, 不要追求大而全的用户, 所以初创品牌0, 只是靠种草, 如何在广泛的人群红海里找到更加细分的人群就非常重要, 我们选择打短发人群, 但全行业都在打长发人群时候, 我们之前服务的直发梳品牌, 也避开了和巨头去争夺四件套这个赛道, 但是有非常好的利润, 虽然企业的销售额是有天花板的, 但是他们家只围绕别墅人群来设计场景, 绝对是金字塔顶尖的1, 在中国能住得起别墅的, 他们家只选择卖给别墅的人群, 当大家都在卖四件套的时候, 有个品牌, 成就市场人,

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的香菜口味都是蜻蜓点水撒点冻干蔬菜末 再不济加点香精平替 汇源是1盒 15颗香菜给你算好 125ml的盒装一点不含糊 从香菜新地 香菜泡面 到香菜柠檬茶 和香菜组上搭子的食物越来越多 爱吃香菜和不爱吃香菜的人都沉默了 重口味和异食癖疯狂了 食品商家笑藏功与名 01香菜味xx 怎么成了流量密码吃不吃香菜 堪称广大中国民众饭桌上最容易产生争议的话题 甜粽子or咸粽子 甜豆花or咸豆花 甜月饼or肉月饼 同样经久不衰的甜咸之争 总体上还呈现出南北饮食差异的规律性 香菜党和不爱吃香菜的人却是哪里都能碰上 碰上总能吵两句 爱吃香菜的是 地球没了香菜还能转 硬撑罢了 不爱吃香菜的人誓要把整个地球的香菜铲平 香菜的热度 在2月24日世界讨厌香菜日都能看出来 爱不爱吃香菜的投票三七开 七成是爱吃的 高赞评论 有钱了要把整个地球种满香菜 但根据身边统计学和不完全观察 id叫不吃香菜的都是美女 又给不吃香菜群体扳回一城 香菜 苦瓜 芹菜 折耳根 这四个菜我没见过有人能同时接受的 全称否定判断就是评论区的流量密码 每一个异见者都有强烈的欲望上来说上两句 香菜tag一打 评论区就能嬉皮笑脸地掐起来 最近汇源的香菜汁横空出世 又成功蹭到一波香菜的 顶流热度 不仅在产品上做到了 令人畏惧 的100 高纯度 无添加 还在服务上把体贴做到极致 主动提供 香yue专用 的 呕吐袋 话题热度也因此更上一层楼 绿汤大老爷 每一个东西的存在都有它的道理 香菜汁顺理成章成为热门自媒体素材 吃播博主开箱即开yue让广大网友喜闻乐见 香菜泡面则是普通人也能浅尝一口的初阶挑战 香菜汁上线第二天汇源推出香菜汁 香菜泡面的cp 香菜一道绿光 绿到你心慌 汇源和白象是最勇敢的两个品牌 1 6万人赞过的评论摆在前排 品牌方笑开花 而香菜的高傲已尽数体现了 香菜味食品成为流量密码 这一点已在行业内达成广泛共识 背后原因 首先是因为香菜在中国几千年打下的江山 建立了广泛的受众基础 正如必胜客的香菜猪耳朵披萨下网友锐评 要不把披萨底换成馒头吧 酱换成蒜蓉辣酱 与此同时 消费者对新奇事物的探索欲望增强 年轻一代消费者倾向于尝试新颖和独特的风味 香菜口味提供的不仅是味觉上的刺激 还包括对嗅觉和视觉的冲击 恰好符合年轻人追求新奇和强烈感官刺激的需求 社交媒体的普及使得年轻消费者更加注重商品的社交属性 香菜味产品由于其话题性 很容易在社交平台上引发热议 成为 可以社交的食品 通过分享和讨论来增强自我形象 分享表达对香菜味食物的好恶 变成年轻人定义和展现自我的方式 香菜党 和 反香菜党 各自划分阵营 形成与 j人 p人 浓人 淡人 类似的 身份标签 这不仅是对食品的选择 更是对个人身份的一种表达 话题性和极化特点叠加下 香菜逐渐演变为一种针对年轻人的传播符号 香菜柠檬茶 香菜棒棒糖 香菜味薯片等食品 从出生就赚足人眼球 在微博 抖音等平台上频频出现 吸引大量的ugc内容制作和分享 只是一句 勇敢的人先享受香菜xx 就可以成为自媒体创作的素材 这种狂欢式共创又进一步推动了香菜的热度 02 整活营销 迎合冲浪找乐子的网友口味奇特的产品 不少消费者往往尝试一次之后就不会再买 品牌推出香菜产品 更多的是做噱头 借助其社交话题度 拉拢年轻消费者 而这种整活营销 迎合看乐子的网友 如今在微博 小红书等社交平台并不鲜见 再往前数 最近的一次是银鹭八宝粥瓶盖与小米手机相机无缝适配 银鹭官方发博整活 自称国产镜头盖配件商 网友提议 搞个联动 买八宝粥送小米14 说干就干 多平台连发数条内容紧跟热度 承接流量 冲上热搜 用不用小米 吃不吃八宝粥的人都知道了 消费者不打算买14ultra还吃不起八宝粥吗 银鹭的主动 蹭了一波热度不说 也给网友们留下活泼开朗 5g冲浪的官方形象 笔者看来 类香菜式网红食品承担的功能靠近整活营销 相较于直接带货 更注重调动话题 引流关注 因此 在产品的设计上 品牌更需要注重话题性 迎合年轻人求新奇的特点 这样的打法与创意传播理论强调的 沟通元 概念相吻合 其核心是简洁 易于分享 具延展性和可体验性 euromonitor在2024年中国消费品市场风口盘点中就提出 加强互动式营销是品牌 尤其是面向年轻消费者的品牌拓展社群的有效方式 让消费和分享成为令人愉悦的社交体验也有助于拓展品牌的影响力 而要实现强互动营销 不仅要求品牌有敏锐的市场洞察力 还需要能够快速反应 在不同的社交平台上采取差异化的营销策略 以创新和趣味性吸引年轻群体的注意 例如在抖音 针对这个目前最大的内容电商和短视频种草平台 品牌往往通过娱乐化的短视频吸引用户 配合达人直播以及挑战赛 探店等各种ip活动 形成矩阵化的营销动作 小红书相对强调真实体验与口碑推广 促进产品的自然推荐与口碑营销 种草内容往往配合高质量的生活场景展示或是干货信息 让内容更有价值从而提升曝光 而微博作为国内最大的社交媒体平台之一 则拥有 热搜 和 品牌第一官微阵地 两个独有优势 品牌借助实时互动快速提升话题度和用户参与 通过行业专家 媒体等权威人群引导议题设置 带动大v和网友一起创造内容冲热搜 往往能够实现快速的声量爆发 吸引用户注意力 麦当劳的香菜新地在微博冲上热搜 或许是香菜口味的高光时刻 也是这种整活营销的绝佳案例 香菜配冰淇淋有多上头 的tag在微博有1 1亿浏览量 博主大v和主流媒体先引起网友们对香菜的兴趣 讨论 香菜 的诸多可能性 与此同时 各种ugc围绕话题持续提供热度 喜欢尝鲜的 喜欢亲自下厨的网友们都在话题吸引下亲自试试香菜新地的别致之处 等到麦当劳官宣 香菜和冰淇凌的组合一出即王炸 登上热搜榜 热搜的辐射下 各个平台博主纷纷跟进 对蔬菜包般的香菜碎say no的动手达人们亲自捣碎香菜洒在新地上 创造出真正令香菜脑狂喜的口感 可以看出 麦当劳在微博 小红书的营销动作各有侧重 是结合了社交平台的特点后策略性地设定出的讨论议题和发声 同时保留充分的空间供用户进行二次创作 这样的策略有效延长了产品的讨论热度 使其生命周期远超传统营销推广 这一过程中 具有广泛影响力的大v和博主不仅是话题的推广者 更是通过引导 推荐和深度评测 加深了消费者对话题的理解和兴趣 c端用户的创意参与 例如通过自制视频 图片和文字内容的分享 则极大地促进了品牌信息在社交平台上的自发传播 增加了品牌的可见度和亲和力 03 全民上桌 不再只是一句口号 全民上桌 不仅是一个口号 更是食品行业消费者行为变化和品牌策略发展的真实写照 如今 消费者已不再是被动的信息接收者和简单的产品购买者 而是转变为品牌传播的积极参与者和产品创新的共同创造者 今天各式社交工具辅助下 消费者的表达欲望和能力得到前所未有的释放 他们通过分享个人体验 产品评测 甚至自制相关内容 极大地丰富了品牌的故事和深度 这种变化直接影响了食品品牌的营销策略 现在的品牌往往采取更加谦卑的态度 更加注重与消费者的直接对话和互动 尤其是在公共社交平台上 官方账号页面不再仅仅是发布广告的地方 更成为了与消费者进行实时互动的场所 通过在评论区与消费者的花式互动 品牌能够迅速捕捉到消费者的反馈 甚至是即兴产生的创意灵感 例如 麦当劳的顾客将收据别在胸前 自嘲为参加 出席金拱门 中国 有限公司组织的活动 这种幽默的 身份 标签迅速吸引了众多网友加入 这场社交互动在官方微博介入后达到了高潮 官博有效承接了流量热度 不仅助燃了网友玩梗热情 还推动了品牌沟通的发展与深化 品牌在社交媒体上的一次随意回复可能激发了一个营销活动的创意 这种从互动中产生的点子常常因其自发性和创新性而迅速走红 成为话题中心 浪姐热播时 网友发现宁静长得很像绿色m豆 m m s就马不停蹄官宣宁静成为品牌大使 团名为 宁可太逗了 就是一次由ugc引发的营销狂欢 进一步来说 这种策略极大地提升了品牌的亲和力和市场适应性 通过与消费者的这种深入互动 品牌能够更好地理解消费者的需求 更快地调整产品策略 满足市场的个性化和差异化需求 这种以消费者为中心的互动模式 不仅提升了品牌的形象 更有助于建立长期的消费者忠诚度 全民上桌 时代的到来使得品牌与消费者的关系更加紧密 消费者的声音和创意在品牌策略中占据了前所未有的重要位置 品牌不仅需要倾听 更要积极参与到消费者的日常对话中 共同塑造一个活跃 互动和共创的市场环境 吴怼怼 营销管理 8小时前 简单但是有效 优衣库持续增长就靠这一招 不知道大家有没有注意 原先赫赫有名的国际服装品牌 比如zara和h m 两年好像都没什么声音 销声匿迹了 不仅仅是在中国 在全球 服饰零售都受到线上的冲击 生意不太好做 但是这里面 只有一个异类 它不做什么出圈的大广告 也不蹭热点和热度 但是在背后积累内功 闷声发大财 它就是优衣库 今天就来和大家深扒一下优衣库这个 行业异类 是怎么用数据和营销压榨出巨大的利润的 我们先来看一下优衣库所属集团 迅销集团整体财务情况 截止到2023年的财报 他们综合收益同比上涨20 2 综合经营溢利上涨28 2 用人话说就是 不仅仅整体gmv在涨 他的净利润也在涨 也就是说 优衣库不仅仅卖的多 而且成本控制的非常好 赚得也很多 我认为 优衣库能够做到持续增长 不在他对外的营销和运营能力 而是他背后的三大内功 一是产品生产的spa供应链管理模式二是强大的渠道门店数字化管理三是营销端的去campaign化长效运营优衣库在2000年就开始改革施行spa模式 spa模式指的是从商品的策划 制造到销售都整合在一起管理的模式 说人话就是 高度集中的自产自销 一般来说 服饰品牌的商品生产涉及到布料 设计 制造 运输 销售这几大环节 大部分企业都是选择掌握其中的某几个环节 这样不管从储备资金还是管理角度 都压力更小一些 但是优衣库的spa模式中 他们是从面料端和供应商达成独家深度合作 自己设计或者入股工厂生产 通过直营店卖到消费者手里 这种模式带给优衣库的好处就是 他们从商品的源头就拥有掌控力 可以基于核心面料进行服装的设计和开发 从最早的摇粒绒系列 到现在的heattech自发热系列 airism透气系列等等 都是围绕面料工艺进行设计的改变 这种模式带来的好处是非常多的 首先 面料科技是独家合作技术 相当于掌握了核心科技 其次 可以聚焦单个面料生产 质量和品质把控更集中 据说服装行业平均次品率在2 3个点 但是优衣库的要求是小于1 最后 是规模化生产和管理可以最大程度降低生产和管理成本 也就是说 spa模式是优衣库可以生产物美价廉 高品质性价比衣服的基础 通过这种生产管理模式 优衣库的服装倍率可以做到和淘宝中小白牌对标 是一般品牌服饰的三分之一 成本低 质量好 掌握核心面料科技 优衣库从开头具备强大的产品力和价格力 但是这种模式也会带来问题 所有的库存和销售都是自己吃 如果卖不出去的话没有经销商兜底怎么办 销售端用户的反馈怎么更快和有效的回到生产端 因此 优衣库的第二个内功 就是渠道的数字化管理 正因为他们自营门店和所有渠道的转化能力极强 他们可以放心大胆地做少sku但是大库存的模式 因为拥有通过我的门店或者渠道都可以卖掉和快速流转的自信 优衣库线下门店的销售效率是很高的 他的直营店铺坪效远超国内类似李宁 森马这样的品牌 这背后 是他们的超级店长机制 超级店长机制指的是选拔出一批门店内的精英店长 这些店长拥有超过一般店长的权限 负责店铺销售额 利润贡献甚至带动其他门店的能力 他们可以决定店内的商品陈设 促销物料摆放 甚至特殊情况下商品是否降价 让现场的人决定现场的事情 优衣库一直坚持这一点 门店是直接接触消费者的场所 是看到我衣服搭配的地方 是公司卖东西的大动脉 不管你是什么职位或者职级 在优衣库 都是要从叠衣服开始做起的 在超级店长机制下 优衣库内部甚至可以做到以周为单位 快速决策 提升销售 据说在日本总部 优衣库的店长会按照每个小时的销售额 来决定下一个小时最外面的衣物陈列主推什么颜色 要不要更换搭配等 国内也是至少能够看到每天的销售额 在这个时候 总部起到的是一个决策支持的作用 提供建议和资源 没办法决定门店做什么 这种快速决策 快速入场 一切以销售为目标的风格 也延续到了线上 早在2009年 优衣库就入驻天猫了 可以说是吃到第一波线上红利的牌子 他们在18年 就搭建了app 小程序商城 开始私域转化 对比zara 2014年入驻天猫 2012年只做官方app并且几年后停止运营的状态 可以看出优衣库都是在早期就看到了平台优势 早早抢占成为头部玩家的人 但 这只是我们面上看到的 这个背后是优衣库打通了线上线下的产品 库存 销售 消费者数据 并且确保从管理到体验都能用上 从内部来说 他们有完整的数据看板 可以根据不同sku 不同平台渠道活动的分时段表现 最快可以做到每个小时更新 这样可以确保精细化管理 确保库存高速流转 对用户来说 不管你在线上还是线下 只要你想买 打开小程序都可以看到不一样的尺寸颜色商品在哪里有货 真正做到不管你在哪里 只要你需要 你就可以买到 这种高度透明化和集成化的数据 让优衣库能做到以周为周期进行精细化运营 每周一起查看销售情况 线下渠道和店长们调整销售和促销策略 线上渠道进行统一管理 对应调整不同区域和平台的销售策略 总部营销部门提供物料和决策支持 优衣库就像一个精准运行的钟表 以数据整合为基础 构成了一个环环相扣的齿轮一直向前滚动 深库存 少款式 平价带来规模效应下的利润率 加强库存和销售管理来控制成本的生意模式下 催化出了优衣库去campaign化的营销模式 不知道大家有没有注意 优衣库已经极少做什么大型的campaign或者活动 只有在促销季节才会做针对促销季节的活动 原因很简单 他们已经度过了需要品牌认知的阶段 怎么更快更高效卖掉货 才是他们关心的重点 在这个整体逻辑下 优衣库在营销上更注重效率 围绕产品的穿着和季节性 以月为周期进行运营 用ip和设计师合作款突破不同圈层 赚的是额外的品牌热度 投放上 除了常规户外资源保持基础品牌声量 其他基本都是利用平台dmp和crm一方消费者数据进行精准二次触达 成本控制 增长导向和长期主义 是我们在优衣库这样的连锁零售商里看到的精细化内功 每个品牌都在说增长 但是长期增长的背后 是什么 是公司运营的流程化和sop沉淀 是数据参与到决策的每个环节 最终才能打造一个环环相扣的增长齿轮 宋星 营销方法 8小时前 小红书kfs内容营销策略实战中如何应用 kfs理论应该都不陌生最早由小红书官方提出 是一套适用于小红书内容营销的组合策略 如果团队在制定小红书投放策略时没有什么思路 不妨可以试试按照kfs理论去制定策略kfs对应的是用户被种草的全过程kfs内容营销组合策略对应的其实就是用户浏览和搜索的逻辑用户在发现页被kol笔记种草 然后通过关键词搜索 在搜索的过程中完成消费决策 在站内或者站外完成购买k kol 借助数据洞察 定营销场景 最后找对人群 匹配产品的翻译官 也就是kolf feeds kol笔记产出后 用feeds放大人群覆盖规模 让种草效果比较好的笔记种草更多用户s search 目标关键词的卡位 让用户在搜索了解品牌和产品的时候 有定向的优质笔记可以被搜索到 守住搜索需求 触发用户购买意向1 kol衡量指标 粉丝画像 账号调性 内容质量很多对小红书不了解的品牌进入小红书的第一件事 就是选达人如果不先做洞察 先选达人 倒也不是不行 关键在于筛选达人的标准是什么kol本质上是传播媒介 不同的达人对产品的理解和触达的人群完全不同 所以在选达人的时候 我建议大家画两个 大圈 第一个 大圈 是能够触达到精准目标人群的达人 也就是要拿着画像反选达人 切忌选达人不能不看粉丝画像 哪怕这个达人你再喜欢 但是粉丝画像和你的触达人群不一致 笔记发出来效果也不会很好第二个 大圈 是和品牌调性相符 对产品有一定理解能力的达人 如果达人恰好有选购这种产品的需求 那就更好了 可以让达人以消费者的视角去种草产品选对达人是第一步 也是最重要的一步 达人选不好 笔记效果差 就没有进一步用feeds加热的必要所以 务必在两个大圈内合理选人 2 feeds信息流衡量指标 阅读渗透率高点击率高阅读量 可以进行投流高点击率低阅读量 可以通过内容加热来测试下效果低点击率高阅读量 可以通过优化封面和标题来提升点击率低点击率低阅读量 这种情况就只能说内容真的不ok本质上来说 信息流是加热工具 加热的标的是笔记 计费方式是曝光 光跑信息流没用 笔记素材优质才有用举个例子 笔记a和笔记b同时跑信息流 展现的页面是同一个页面 曝光次数假设都是1000次 同样的曝光次数之下 笔记a凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动 笔记b因为笔记不够优质 点击率和互动率都相对比较差 几乎没有拿到点击和互动所以说素材是否优质决定了信息流的效果 现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的 信息流只是加热工具 可以锦上添花 做不到雪中送炭 素材足够优质的情况下 可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果 我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据 所以 在没有好的素材的情况下不要跑信息流 先打磨内容 直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试 测试的结果是好的 在放大信息流消耗预算 才是合理的3 search搜索衡量指标 sov soc去框定一批核心关键搜索词 看关键搜索词下面本品牌的曝光量和阅读量的占比 sov soc可以了解小红书搜索市场范围下的占比 在实际执行中也可以优先在sov soc占比比较高的词去卡位小红书的真实用户 对于最终决策是很理性的 从种草一个产品到聚焦品类反复对比 到最后的收敛决策 深度浏览三个阶段 搜索是决定转化的最后一关所以 我们可以通过不同的消费者层级来进行不同关键词卡位 品牌词 行业词 竞品词 人群词 场景词等等整个过程并不复杂 一句话总结 选对达人 加热笔记 搜索卡位 赵子辰vic 营销方法 1天前 3000亿品牌 都在学习的小红书种草体系 剧透给大家 今天我就把我前2天在tcl分享的 我们种草增长框架分享给大家 是我服务品牌0 1阶段 3年累计种草8位数 跨越8个类目 100 增长的小红书种草体系 01 第1步 了解用户的决策链路在用户的整个信息接收 决策 犹豫 购买链路里 品牌应该通过什么样的内容 在哪些信息途径引起用户的注意 兴趣 才能有更好的效果 一定要模拟用户 从他们的角度去研究整个从模式 购买链路 只有知道这些 才知道在哪些路径点生产内容 不同的路径点生产什么样的内容打动用户 02 第2步 竞品分析竞品厉害 名气更大 预算更多怎么办 任何品牌的产品投放都不可能是市面上的第一个 在此之前 竞争对手肯定已经进行了市场投放 甚至轰炸 对目标人群进行触达 甚至已经形成了广泛的用户认知基础 你作为一个市场后来者去和竞争对手抢用户 胜算非常的低 凭什么消费者购买新上市的产品 而且竞品的品牌力还在你之上 只是因为你找了几个达人发了一些种草内容吗 所以竞品分析 了解他们的打法 分析他们的产品 研究他们主打的人群 场景是非常重要的 至少你知道如何避开他们不选择正面干 另外一个竞品们用预算投出了很多内容 有爆文 有翻车的 基于竞品的内容分析就可以给自己省下一大笔的预算 站在别人的肩膀看世界 而不是完全从0开始 好的竞品分析做到2点 1 找到竞品没做好的地方 也就是我们弯道超车的机会点 2 看到竞品做的好的地方 自己进行放大 最傻的品牌就是自己吭哧吭哧干 竞品根本没有研究透 不系统 以为看了他们历史内容 分析产品 就是竞品分析了 03 第3步 自我产品梳理竞品分析后 要对自己的产品进行梳理了 主要是梳理几个点 1 人群 每一个品牌的目标人群标签是非常多样的 但90 的品牌简单粗暴的把用户话分成25 35岁 一二线城市宝妈 女白领 高消费等人群 得出的结论就是自己适合投放母婴 家居 生活好物 垂类达人 人群划分的粗犷导致达人投放的粗犷 于是品牌们互相扎堆 效果奇差 结果达人们赚的盆满钵满 品牌亏成狗 用户有不同的兴趣 受教育程度 家庭情况 品牌倾向等 不是简单的几个标签能总结的 如何在广泛的人群红海里找到更加细分的人群就非常重要 有个品牌 当大家都在卖四件套的时候 他们家只选择卖给别墅的人群 在中国能住得起别墅的 绝对是金字塔顶尖的1 但是他们家只围绕别墅人群来设计场景 虽然企业的销售额是有天花板的 但是有非常好的利润 也避开了和巨头去争夺四件套这个赛道 我们之前服务的直发梳品牌 但全行业都在打长发人群时候 我们选择打短发人群 只是靠种草 3个月做成细分类目top1 所以初创品牌0 1阶段 不要追求大而全的用户 而是在一个细分人群里打透 赚到钱 后面再想着扩张的事情 那到底哪些人群转化更好呢 就必须要用到4维法 2 卖点的聚焦和穿透 有的品牌是不会提炼卖点 更多的品牌是卖点太多 不知道该如何取舍 聚焦 甚至卖点和竞品同质化时 如何能够让用户记住 其实找卖点是有方法论的 卖点被消费者记住又一定是通过内容 制造更多的信任状 让消费者信任 这个时候就要用到360度的卖点矩阵 这个就需要在产品内容设计时 进行矩阵搭建了 3 购买理由消费者听到的内容 一定要站在消费者角度的内容 所以如何把产品的卖点翻译成消费者听得懂的用户利益 购买理由决定了转化率 不同的用户购买理由不尽相同 有的用户买产品是因为产品颜值 有点因为代言人 有的因为性价比 甚至有的因为喜欢品牌老板的人设 所以 如何去找到目标消费者以及购买理由 并且通过不同的达人把这些内容传递给目标用户 这个是非常重要的 并不是所有的内容都只能讲产品卖点 这样的内容千篇一律 一定是毫无竞争力 04 第4步 达人筛选内容发布是要通过种草的达人 如果投的是水号 你做再多的努力效果也不一定很好 所以达人的筛选就非常重要 很多品牌都会有一些标准 赞藏比 看评论区 看历史内容 看数据稳定性 看粉丝和点赞比例等 但是道高一尺魔高一丈 你知道的行业标准 在专业达人那他们也都懂 假钞都能被模仿出来 更别说这些刷数据的表面工作 达人们早就刷的以假乱真 所以必须要从更多的维度去进行达人筛选 甚至借助不止于蒲公英后台等工具 以及一些技巧 否则品牌大量的预算都被浪费了 所以有时候听线下课 光达人筛选这块有启发心得 就已经把学费赚回来了 因为你省的钱已经远超过学费 05 第5步 精细化内容 转化率提升50 高roi的投放 一定是体现在内容的转化率上 让消费者看了之后有很强的购买欲望 好的内容 包括了图文的图片 标题 正文 控评 短视频的前3秒 内容结构 控评等 很多品牌会困惑 我的内容发布了 数据很好 但是却没有带来销量转化 很重要的原因就是这些爆文都是无效 所以不卖货 到底什么是好的内容 什么是无效的内容 一定要心里有数 否则 竞品分析辛辛苦苦 还梳理出几个种草方向 内容低差 别说高roi了 有roi就不错了 06 第6步 数据复盘做了这么多以上的工作 肯定要复盘 每次投放都是一个经验的积累 一定要保证自己的投放是有沉淀的 好的复盘一定是把投放 流量 销量进行结合 知道到底什么是有效的内容 什么是无效的 真正的复盘是要结合小红书抖音 天猫京东 进行数据的打通 从细微之处去倒推笔记的好坏 这个就必须要有一套复盘sop 所以 高roi的小红书投放不是只做对了一两件事情 一定是在整个系统里都做到位 很多品牌没有这样的系统能力 指望找一些达人就想把效果做好 就是因为太多的品牌都这么想 所以都做不出好的效果 做啥都和别人一样 凭什么有结果的就是你 营销老王 营销方法 1天前 to b品牌营销的效益 展现专业能力 构筑信任基石 在现今商业环境日益复杂多变的背景下 品牌营销已成为to b企业积极开展市场竞争 夺取市场份额所不可或缺的一环 尽管在公众视野中 to b品牌营销的声量和显著性或许无法与to c品牌营销相提并论 但这绝不代表其重要性有所减损 与to c品牌营销追求广泛的市场覆盖和快速的消费者认知不同 to b品牌营销更注重为企业构建一座坚实的品牌堡垒 不仅仅是在市场上树立一个标识 更是在潜在客户群体中建立一种信任和依赖的情感纽带 不仅关乎品牌形象的塑造与传播 更是企业在商业生态系统中确立地位 构建竞争优势的关键所在 政企的决策链往往更为复杂和严苛 不同于个人消费者或中小企业 他们在做出选择时 需要考虑到更多的因素 包括企业的稳定性 长期合作的可能性 以及能否满足其特殊的需求等 因此 供应商在这些方面的软实力表现 往往能够成为他们决策的重要依据 特别是在高端政企市场中 客户在选择供应商时所考虑的因素远非价格和质量所能涵盖 在这个特定的领域里 企业的软实力成为了决定胜负的关键 企业的产品专业度 行业口碑 品牌形象 商业信誉以及行业地位等要素 无一不是客户在选择合作伙伴时的重要考量 在to b品牌营销中 展现企业的专业能力至关重要 这需要通过深入剖析行业趋势 精准定位目标市场 持续输出高质量的专业内容以及分享成功案例等方式 企业能够向潜在客户充分展示其在行业内的技术实力和业务专长 这种展现不仅有助于提升品牌形象 更能使潜在客户形成对企业专业 可信赖的认知 从而增强购买意愿和合作意愿 在实践to b品牌营销的过程中 面对首次接触的客户 展示出对客户企业及其需求的深入理解至关重要 通过切实可行的行动 传达出 你懂我 的品牌态度 以此为基础建立初步的信任基石 构建和强化信任体系 发挥营销真正价值的重要依托 信任是to b营销中的核心要素 在b2b市场中 企业间的合作往往涉及较大的资金投入和长期的合作关系 因此 客户在选择合作伙伴时 信任度往往成为决定性因素 通过品牌营销展现企业的稳定运营 高品质的产品和服务以及良好的售后服务 企业能够逐步建立起客户对品牌的信任感 这种信任感不仅能够促进双方的合作意愿 更能为长期的商业合作打下坚实的基础 例如 某知名云计算服务提供商 为了展示其强大的数据处理能力和高效的服务体系 举办了一系列线上线下的技术交流会 在这些交流会上 他们不仅邀请了业界的专家学者分享前沿技术 还展示了自家产品的实际应用案例 通过这些活动 不仅提升了品牌在目标客户群体中的知名度 更重要的是 他们成功地塑造了自身专业可靠的形象 从而赢得了客户的信任 此外 该企业还通过发布行业白皮书 展示其在某一领域的深入研究和丰富经验 白皮书内容详实 数据准确 不仅反映了企业的专业能力 还体现了其对行业的深刻理解和高度责任感 这一举措迅速提升了企业在行业内的影响力 也为潜在客户提供了选择该企业的重要参考依据 在深入探讨to b品牌营销的策略时 我们首先需要从立体的视角审视企业的本源及其发展阶段 在to b企业发展的各个阶段 品牌营销策略应随企业内在的驱动力和发展目标灵活调整 并始终保持以客户需求为核心 以此指导企业的各项市场活动和产品开发 对于初创期的tob企业 强大的销售执行力是其进入市场 快速积累客户资源的重要手段 但是 从长远视角看 品牌建设同样不可或缺 通过清晰的品牌定位和一致的品牌信息传递 有助于初创企业在目标市场中建立认知 吸引潜在客户 形成稳定的客户基础 随着企业逐渐迈入成熟阶段 品牌营销的重要性越发明显 企业通过举办高质量的品牌传播活动 如行业峰会 技术研讨会 线上线下专题讲座等 以及采取针对性的公关策略 能够在行业内树立起专业 值得信赖的良好形象 进而提升品牌知名度和影响力 比如 微软 华为等知名tob企业通过丰富的品牌建设活动 成功地将其品牌形象深深烙印在客户心中 极大地促进了业务规模的扩大和市场占有率的提升 针对b端市场多样化的客户需求 企业需深入研究各类型客户的核心痛点 提供个性化 定制化的服务和解决方案 例如 对于现金流紧张 亟待提升运营效率的小微企业 提供易用 高效的云端办公或管理系统 而对于追求利润最大化 着眼于长期投资回报的中大型企业 则突出展示产品的成本节约效果 创新价值和长期稳定性 在服务政府机关 央企 国企等特殊客户时 则应密切结合国家政策导向和社会责任需求 呈现企业在安全合规 技术创新以及社会责任等方面的卓越表现 体现其深厚底蕴和高瞻远瞩的战略格局 与此同时 一个专业的tob品牌营销团队还应具备前瞻性的眼光和深厚的行业洞察力 能够紧跟行业发展趋势 全面剖析竞争对手的战略布局 找准自身的竞争优势和差异化定位 制定出既精准又富于竞争力的品牌营销策略 这样 企业才能在复杂多变的市场环境中占据主动 不断巩固和扩大市场份额 确保企业在激烈的市场竞争中始终保持稳健 可持续的增长态势 结语 to b品牌营销通过展现企业的专业能力 能够有效提升品牌形象和市场竞争力 同时构筑起与客户之间的信任基石 这种信任基石不仅有助于促进双方的合作意愿 更能为企业在b2b市场的长远发展奠定坚实基础 因此 企业在实施to b品牌营销时 应充分重视专业能力的展现和信任关系的建立 以实现品牌营销的最大效益 陈壕 b2b营销 1天前 产品卖爆的背后 情绪价值正在成为主要推力 我搞了一个活动 叫韩叙的下午茶 邀请朋友们来公司交流增长相关话题 喝杯咖啡 上周来了8位朋友 涉及各行各业 聊得很开心 也很有收获 其中有个有趣的现象 这些朋友中 超过一半的人都在做有关情绪价值的产品 有做香薰 香料包等等品类 包括我们最近的研究 也发现越来越多的公司把产品卖点锚定在了情绪价值上 什么是情绪价值 借用蔡钰在得到对情绪价值的定义 产品价值 资产价值 功能价值 情绪价值所谓资产价值就是投资基金 股权等为了获得资产回报 功能价值 比如吃一顿肯德基为了快速饱腹就是一个基本功能 而情绪价值是为了获得某种感受而支付的价值 买好利来的芭比粉蛋糕为了它的高颜值 吃着开心 买泡泡玛特是为了打开后的惊喜 去跳海酒馆不是为了喝好酒而是享受氛围 这些消费其实都是情绪价值 为什么情绪价值重要 把马斯洛的需求理论拿出来 分为五层 从低到高是 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现需求 人一旦不缺物质需求 那么一定会去追去更高级的精神需求 人性使然 比如越来越多的人玩户外 玩钓鱼 健身团操 旅游 都是为让自己更快乐 在我看来情绪价值就是一种高级的精神上的自我表达 人均收入持续增加 可以说是一个不可逆的趋势 我观察到身边很多年轻人消费行为发生了明显变化 我们在视频号里也反复提及到 悦己需求已经成为消费趋势 情绪价值 精神属性越高的品牌 获得溢价的空间越大 越来越多的人做消费决策更多的事考虑这个产品能不能给自己带来独特的感受 一个产品一眼看过去就很喜欢 让人开心 只要价格合适 用户更容易下购买决策 那怎么样才能做好一个情绪价值产品 第一 塑造理念 产品的质量只是一个基础 不是获取用户最核心的那把利剑 只有认同了你的理念 才能满足用户的情绪 这是一个底层的逻辑 比如华为卖的好除了产品牛 更多的是爱国的情绪价值 小米su7卖爆了 靠的是合适的价格 独特的情绪价值 千亿老总为你开车门 简直不要太惊喜 也是大家对小米品牌故事和雷军个人ip价值观的认可带来的情绪价值 褚橙的背后是永不放弃的励志故事 为产品赋予了更高的精神 哲学价值 积极价值观 品牌通过讲故事的方式把产品理念表达出来 用内容与人群产生共鸣 把产品理念打入用户心智 第二 选品类 细分品牌的崛起 往往是抓住了某个人群的需求痛点 尤其是情绪价值 在品类选择 如果是刚刚创业 我认为选择相对高情绪价值的品类成功的概率会更高 什么是高情绪价值产品 能够刺激消费者的感官体验或满足特定心理需求的产品 比如咖啡 甜点 巧克力 香薰 香水 宠物 健身 社交媒体平台等 这些往往产品往往能够提供即时的愉悦感 情感链接 个性化体验 社交氛围 这些感受就是情绪价值 一旦用户喜欢上 就能带来长期的复购 第三 匹配渠道渠道解决两个问题 在哪种草 在哪卖 即使是讲故事 也要选好平台讲故事 比如哪些平台适合讲故事 小红书 公众号 微博这些平台天然的就合适讲故事 淘宝 抖音的功能是卖货了 而且情绪价值品类一般集中在年轻人群体 选择渠道的时候就要考虑到这些人群集中在什么平台上 比如香薰品牌 选择在公众号上讲故事 发布产品 在文章中插入商品链接 看完文章后直接就可以购买 从内容 订阅 交易 分享 复购整个闭环就打通了 用户记住的往往不是香薰的成分 产地 而是靠内容塑造产品的审美和创意 激发用户的情绪 这些香氛产品本身有多大差异化吗 并不大 没有有哪个品牌站出来说 我的产品比所有人10倍好 再比如高端家居 受众为高消费人群 追求设计的品位调性 在哪里种草合适 小红书再合适不过了 所以在内卷 低增长的大环境下 产品 营销 渠道卷翻天 品牌要打造差异化竞争优势 情绪价值天花板足够高 从精神层面抓住用户是更高维度的建立品牌内涵 这种差异化竞争壁垒一旦建立 是非常牢固的 最后总结 附带高情绪价值的产品 往往是品牌获得溢价 打出壁垒的利器 而溢价的底层逻辑来自 精神文化的认同 过去的消费者会用品牌来为止贴标签 但是现在越来越多的人更加强调悦己 强调以自我为中心 更愿意购买能让自己精神上得到快乐的产品 情绪价值给品牌带最大的好处是破圈 以及打开增长的天花板 卷产品 卷价格可以卷到生生世世 卷情绪价值却是稀缺 且难以复制 运营狗工作日记 营销管理 1天前 案例库 发布案例 more 柳丝木首位代言人鹿晗助力开启 晒 事 1360 可丽蓝clearblue龙宝语境营销 1510 情人节联名礼盒能捕获型男心神 3930 广发信用卡妇女节营销 5585 奇华饼家cny直播玩的 奇 5910 一场春日保鲜行动唤醒春日味蕾 5925 这是一场特别的春日保鲜行动 6765 近观米兰顶级秀场的劲式身影 8425 营想学堂 more b2b数字化营销体系 冯卓 欧司朗照明有限公司 亚太区市场总监 消费心理学100讲 韩秀超 上海云连品牌管理公司 ceo 从0到1带你玩转tiktok出海电商 张露 原字节跳动 抖音高级品牌营销经理 小红书运营必修课 唐木 唐门新内容视觉营销 创始人 如何做好数字化营销campaign 冯卓 欧司朗照明有限公司 亚太区市场总监 b2b内容营销 从入门到精通 冯卓 欧司朗照明有限公司 亚太区市场总监 线下活动 more ai营销特训营 第2期 04月20日 周六 上海市 健康产业联盟 会员开放日 03月22日 周五 上海市 ai营销特训营 03月02日 周六 上海市 第三届未来营销大会暨锐品牌盛典 01月10日 周三 上海市 专栏发布 申请讲师 服务商入驻 发布案例 vip会员 加入社群 媒体发稿 采访申请 热门文章 more 品牌定位通识 成为品类主 张知愚 营销管理 315淀粉肠事件冷思考 如何应对愤怒的大众 品牌议题 公关pr 雷军向 蔚小理 们捅刀子了 传播体操 案例资讯 品牌高效处理大众记忆的4个阶梯 于子桓 消费者洞察 拼多多如何做防比价 老虎讲运营 营销方法 昙花一现的美食 网红小吃为什么逐渐消失 寻空的营销启示录 营销管理 5分钟快速了解丨婴幼儿奶粉行业 建议收藏 策略人藏锋 其他 小红书优质笔记制作标准 赵子辰vic 营销管理 热门作者 more 王智远 作家 代表作 复利思维 左手营销洞察 右手心智成长 陪你做穿越周期的成长者 关注 赵子辰vic 做小红书一定要关注的号 关注 运营狗工作日记 做了十年运营 突然有一天觉得应该把经验记录下来 于是有了这个公众号 鄙视鸡汤文和正确的废话 努力整点实在的 微信号 yunyingriji 关注 张知愚 推动定位理论的体系化 中国化 世界化 关注 寻空的营销启示录 商业观察者 社会化营销探索者 欢迎关注 寻空的营销启示录 与他探讨商业 营销以及任何其他有价值的问题 微信号 xunkong2005 关注 营销服务商 more 蓝鲸财经 原创财经新闻报道 财经信息服务平台 媒体公司 扬睿公关 活动营销综合服务商 公关活动 皮阿贰 优化品牌发展环境 建设品牌价值 传递品牌 公关活动 正时广恒 专业从事绗架 舞台 背景板制作和搭建 展览展示 re 设计是我们的使命 设计公司 讲师团 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